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探秘日本高级合成纤维面料生产商:第一织物
发布时间: 2017/11/30      阅读次数:447

中国纺织品制造业的不断壮大,日本国内厂商的外迁加之本土市场规模缩小,让日本的纺织品生产商开始瞄准高端品牌,开拓海外市场。

  靠 2000万日元(约合120万元人民币)初始资本起家,有 52位员工的织物株式会社(Daiichi Orimono)无疑是其中的佼佼者。虽然规模上只是一家中小型企业,但公司的合作对象不乏奢华羽绒服品牌 、法国经典奢侈品牌 Louis Vuitton()、日本品牌 Sacai 等。

  第一织物的核心商品是超高密度聚酯纤维合成面料,但高端品牌看重的并非面料的防水性和耐久性等实用功能,而是:匠人熟巧工艺所产生的高级质感。

  “观感、触感等感觉,也是就是说‘高感性’是我们的秘密武器,”公司总裁吉冈隆治说道。同样是设置好经线和纬线,使用机器编织。乍一眼很简单,但使用织线品种的不同,人工调整的纺织力度差异,成品就能有无数变化。如公司近期的热门面料,虽然是 100%的聚酯纤维制品,但看上去像是麻质品。另一款畅销产品的原材料也是聚酯纤维,但摸上去的手感与棉制品一样。

  第一织物所生产的面料,即便当时没能卖出去,也会留下来存放在仓库中。吉冈隆治表示,受潮流影响甚大的行业,即便是一直卖不出的布料,也会有突然畅销的一天。“公司最初生产麻质地面料时,不少人曾表示‘这样的布料谁会用?’,大卖后他们都表示了歉意。”

  吉冈隆治是子承父业,他 35年前接手公司时,第一织物还是日本帝人集团的转承包公司之一。当时,即便是日本首屈一指的纺织产业集聚地,福井县的纺织品生产商也难免与中国同行相互竞争。不少福井企业的想法是尽可能提高面料中织线的密度,“加强实用性以拉开差距”,使用途径也从时装转为运动装备、工业用料等。

  第一织物也顺应潮流,主要生产游艇的帆、滑翔伞等所需的高密度纺织品,但泡沫经济的崩坏导致需求大幅下滑。“只要砸钱购买最尖端的设备,瞬间就能提高合成纤维的品质”,抱着这样的危机感,吉冈隆治决定进一步提高面料的功能性,在日本国内进行生产。1996年,公司开发的高感性合成纤维面料 Dicros 敲开了时装行业的大门。

  上图:使用 Dicros 制成的服装

  吉冈隆治表示:“我认为,把织线密度从 100根提升到 101根当作是优势这一想法本身就很愚蠢。从生产速度、价格等多种因素考虑,根本没必要在日本生产主打功能性的商品。”公司的产品还有:能进行染色的高端面料 Solo、触感如同棉制品的 Mauri 等。

  第一织物的“个性”不但体现在产品上,还有销售渠道。虽然 70%的合作方来自海外,但销售由公司一手掌控。一般来说,有高端生产技术没有销路的日本中小型企业会将海外销售业务委托给贸易公司。

  开发出 Dicros 后,吉冈隆治预计本土市场规模将缩小,希望能扩大欧洲等海外市场。“但那时候,时装用合成纤维面料市场本身规模就小的可以,拜托贸易公司时被对方以‘价格过高’为由拒绝,吃了不少闭门羹。”被逼无奈的吉冈隆治只能自行前往韩国、欧洲等地,与当地服装企业和纺织品交易商直接交涉,扩大公司的销售网络。

  吉冈隆治开拓海外市场的时间,恰逢高端品牌开始采用合成纤维面料。符合高端品牌“柔软手感”、“轻便质感”需求的第一织物迎来生机,伴随时装用合成纤维面料市场的扩大,步入高速增长期。最近,曾经以“价格过高”对第一织物敬而远之的日本服装生产商,也开始有意与公司合作。“与快时尚竞争的白热化,让服装生产商再次将注意力转向高品质的原材料,”吉冈隆治表示。

  除面料生产和销售业务外,第一织物还与日本有名的百货店、服装店、买手店等合作,策划和生产商品。同时公司还推出自有品牌,包括品牌 IBUKI、原创狗狗雨衣品牌 Dicros Dog 等。

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